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    博洋人物丨23年的珍愛事業,是熱愛也是責任,山西總代喬姐

    2020-07-15 13:37 來源: 一路商機網 閱讀:692次 字號:
    品牌名稱
    所屬行業
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    博洋家紡加盟

    人物檔案

    喬姐,女,山西運城

    運城2屆政協委員、女企業家協會

    23年家紡人,博洋家紡、博洋生活山西總代

    100多人團隊,多品類、多品牌合伙人模式運作

    2019年首批拿下博洋生活山西總代,2020年山西4月太原運營中心成立

    截止2019年半年實現山西地區博洋生活門店拓展18家,截止發稿前山西地區累計拓展博洋生活門店26家

    “沒有一個品牌從一開始就是老大,我們都是一起經歷過來的?!?/p>

    本期博洋人物我們有幸邀請到了一位特別的人,山西運城喬姐。她的團隊有100多人,同時運作多品牌,覆蓋多個家裝品類。

    1998年5月,喬姐開出了第一家博洋家紡,至今已經第23個年頭了。當他人說起現在的成就和夸贊她眼光的時候,喬姐選擇一笑而過:“沒有一個品牌從一開始就是老大,當時加盟這三個品牌(另外兩個為建材品牌)的時候,有些可能一線都算不上,也有過起起落落,這么多年就一起過來了?!?/p>

    博洋家紡

    多品類帶來的借鑒意義

    這23年的風風雨雨,喬姐可以說是跟博洋共同經歷,共同成長。作為我們加盟商中少有的多品牌多品類同時代理的一個案例,借著這次專訪,我們也邀請喬姐給我們分享一些經驗:

    建材對家紡的借鑒

    其余兩個品牌都是建材行業,在建材行業中品牌更多,競爭也更加激烈和白熱化,相對于家紡行業來講在運作上更加前置,公司內部幾個團隊也會相互交流和探討,對家紡的戰略布局和渠道布局都具有借鑒作用。

    渠道的合作

    在人力架構上,專門設立了新渠道經理,打破原本“開店迎客”的模式,主動尋找客戶。利用建材行業運作過程中搭建的渠道優勢,主動對接裝修公司、設計公司、地產開發商等,增加團購業務,主動在渠道上進行拓新。

    家紡補充消費頻次

    建材行業的消費頻率較低,較少5年多至10年的消費頻次,而家紡補足了在消費頻次上的缺陷。一年四季都有相應的產品提供選擇,春秋有春秋被,夏季有牛皮席夏涼被,冬季有羽絨,從材質上又有天絲全棉,大大提供高了消費的頻次,為客戶提供長線的多次服務。

    在100多人團隊的共同努力下,達到多品牌多品類共同運作,相互協作,融會貫通,致力成為“值得客戶信賴的方案解決商”。

    博洋家紡加盟

    對博洋生活的選擇

    運城屬于一個農業大市,農村型城市,整體收入水平較低,消費水平和消費能力相對較差,最后呈現出來在客單價上最終還是較低的。大家的消費理念還比較弱后,家紡市場的消費還停留在散貨階段,甚至于還在停留在扯一塊布做床單的階段。

    博洋家紡

    這種市場情況通過培養和正確的引導,未來將具有很大的潛力。針對運城的市場情況,更需要平價高品質,更具性價比的產品來滿足市場需求。這時候,“好產品,不貴”的博洋生活出現了。因此,喬姐在 2019博洋生活成立之初便迅速的拿下了山西的總代理。同年,又斥巨資簽下8年店租合約,在太原成立太原運營中心。對于博洋生活的未來,喬姐相當看好,根據規劃預計今年博洋生活在山西將達到40家門店。

    是愛也是責任

    “退休以后,我希望每周安排一天就到博洋的店里呆著,就是喜歡?!?/p>

    或許一開始是為了謀生,但是這23年來這種熱愛已經深深刻進了喬姐的心里,是對博洋的熱愛,也是對家的熱愛。

    在運城深耕家紡行業的23年,喬姐和他的團隊服務過太多的家庭,從父母到兒女,從第一套房到第二套第三套,他們這個團隊就用這樣樸實的行動傳遞著每一份家的溫暖和幸福。這,是他們對這個行業的責任和熱愛。

    從個體經營到公司經營,整個公司采用合伙人模式,致力于打造合伙人平臺,希望每一位伙伴能在這個平臺上找到自己的事業和價值感?!霸浽诶щy的時候,也有想過放棄,但是一想,那公司的員工怎么辦,最后還是咬牙堅持了下來?!边@,是對團隊的責任和熱愛。

    博洋家紡加盟

    今年是特殊的一年,原本年后就要投入運行的博洋生活太原運營中心,也延后至4月才開業。這個運營中心是喬姐年前斥巨資簽下8年店租合約才拿到的,“沒有猶豫過,但是真的付出了很多,挺難的?!痹谶@樣的情況下,團隊并沒有盲目招商,收回成本,而是深耕下去做好現有的工作,在直播的推動下,一單店第一季度做到百萬銷售。

    不管是對客戶,對團隊,還是對加盟商,喬姐都采用負責到底的態度。只有做好后續的服務,才能長遠的走下去。這個理念和博洋的理念不謀而合,這也是博洋這些年能在行業里屹立不倒的重要原因。這也是一個企業的社會責任感。

    23年沉沉浮浮,我們將共同攜手未來!

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