<nav id="wokc4"><code id="wokc4"></code></nav>
  • <xmp id="wokc4">
    一路商機網資訊
    梁山烤肉加盟 瑪酷機器人加盟
    首頁> 商機資訊 > 成功案例 > 從保安到湖畔大學學員,韓樹人的“草根”逆襲戰 項目搜索:

    從保安到湖畔大學學員,韓樹人的“草根”逆襲戰

    2019-11-09 10:51 來源: 一路商機網 閱讀:776次 字號:

    一年一度的湖畔大學,又迎來備受矚目的開學季。在新鮮出爐的學員名單中,韓樹人的名字赫然在列。這位初中畢業便跑到杭州闖蕩的小伙子,是水果零售江湖里的傳說,經過20多年的打拼和沉淀,從流動小攤攤主,一步步蛻變為坐擁幾千家門店的鮮豐水果掌門人,如今還進入由馬云擔任校長的湖畔大學。

    草根逆襲不是空頭口號,成功也絕非一蹴而就。韓樹人的故事,沒有如武俠小說般屢遭奇遇得大造化的傳奇性,但也實在得足夠勵志。

    流動小販

    與百果園掌門人余惠勇梳著小辮,常年穿著寬松中山裝的江湖大佬氣場不同,韓樹人給人的感覺很接地氣。

    他時常一身T恤套牛仔褲,留著寸板頭、腦門的發際線有往上移的跡象,圓圓的方字臉上堆滿笑容,一副樸實敦厚的樣子。說話時語速慢用詞接地氣,有一次受邀做主題演講,韓樹人直接說,“鮮豐要么不分享,分享我們是見面脫褲子,非常真誠地跟大家講?!?/p>

    創始人氣場上的不同,決定了百果園和鮮豐水果的差異化打法,就好比武林中的泰山北斗武當和少林,一個追求創新,一個習慣穩扎穩打。

    韓樹人的接地氣,跟他的成長環境有關。多年前,面對鏡頭,韓樹人這樣自嘲“我這樣的人本不該成功?!?/p>

    他這句自嘲,其實無非就是以他當時沒錢、沒人脈、沒學歷、沒經驗的“四無”條件來看,很難預料到如今的成績。

    韓樹人出生在安徽六安葉集一個普通家庭,家境不太好。1992年,原本在食品公司當工人的父親下崗了,一家人的生活變得更加拮據,雪上加霜的是,哥哥姐姐同年考上大學,面對幾千塊學費,父親硬是把家里的五千多斤稻谷賣掉,換了三千多元才湊齊學費,但此時家里只剩下一百多斤糊口的大米和少量小麥。

    目睹這一切的韓樹人,為了減輕家里負擔,初二時只好輟學回家幫忙干農活養家糊口。1997年春節過后,韓樹人動了想要外出謀生的心思,目的地是杭州,理由是父親戰友的孩子在那,也算是有個依靠。

    褲兜里揣著父親塞過來的幾十塊錢,17歲的韓樹人孤身一人到達杭州,沒有學歷,身形又瘦小,想要覓一份工作很難,后來托了關系才找到一份夜班保安的工作。

    那時候的韓樹人,滿腦子想的都是怎么掙錢,可夜班保安這份工作每月工資僅有那少得可憐的400塊,除掉房租只夠吃飯,拮據得緊,甚至是窮得叮當響,買不起面他就吃燒餅夾油條,十幾歲的小伙子,那正是長身體的時候??!

    正所謂窮則思變,他開始琢磨在白天做點小生意,思索一輪后,發現推三輪車賣水果這種門檻比較低的生意可以做,湊齊200塊錢后,他買了一桿秤和一輛二手三輪車開始擺攤販水果,最開始賣甘蔗。月底結算時,驚喜地發現,掙的錢比當保安還多。

    隨著生意越做越好,錢越掙越多,第二年5月,韓樹人打定主意辭職一門心思賣水果。其實,做流動商販的日子極其辛苦,既風餐露宿又要擔憂被城管抓,但勝在熬下去了就是一條不錯的出路。

    殺入水果商超

    學歷是進入社會的通行證,學習能力是通往成功的鑰匙。韓樹人雖然沒有學歷,但學習能力驚人。

    1999年,韓樹人租下一個4平米的空地,至此有了固定攤位。窮苦出身肯吃苦耐勞,又長得憨厚老實,他的水果生意做得不錯,鄰里街坊見到都會親切地問一句,“小胖子,今天進了啥好吃水果???”

    如果抱著小富即安的心態,大可以就此安安穩穩過日子,但韓樹人顯然不是這樣的人,他愛看書,尤其是名人傳記,據當時旁邊一些商販反映,沒生意的時候,韓樹人經常捧著一本書看,顯得跟周遭環境格格不入,甚至有點“可笑”。

    就是這樣一個看似可笑的舉動,為韓樹人以后的種種際遇埋下伏筆。人生就是這樣,我們讀過的書、走過的路、看過的風景,也許當時看似無用,但往后不知道在哪一刻會發揮意想不到的作用。

    韓樹人愛看書的舉動,吸引了一位姑娘的注意,后來這位姑娘成了他的妻子。

    除了收獲愛情,書本還支撐起韓樹人的雄心。從《沃爾瑪真經》一書中,韓樹人判定水果超市會成為未來發展的趨勢,隨著家樂福、沃爾瑪、麥德龍等一批歐美老牌超市企業進駐國內,以及永輝、銀泰等一批本土勢力的崛起,彼時以大賣場為主流的超市正開展得如火如荼。

    2004年,躍躍欲試的韓樹人想要砸下這么多年的積蓄干一件大事——開水果超市,但妻子主張拿錢買房過安穩生活,箭在弦上不得不發啊,韓樹人最后如愿以償,在拱墅區開了一家占地200多平米的水果超市。

    只不過,現實很快給直面潑來一盆冷水,攪得他徹夜難眠。自開張以來,由于鋪量太大水果賣不出去,只能一噸一噸地扔掉,導致超市連連虧損,僅3個月韓樹人辛苦多年存下的15萬化為泡影。

    既然沃爾瑪、家樂福等大商超如此成功,反思中韓樹人明白問題不在模式上,而是自己經驗不足。于是他每天推著車子去超市轉悠,學柜臺擺設,學鋪貨量,一個月后,鮮豐水果超市終于扭虧為盈。

    2006年,在開了四家水果超市后,韓樹人正式注冊成立公司。

    大道至簡,回歸本質

    商海變幻莫測,縱橫于此二十余年,韓樹人始終堅持一個核心理念:新鮮好吃。

    這個理念,是韓樹人從懸崖邊拉回地平面后琢磨出來的。正所謂大道至簡,回歸到本質上,任何年代,質量都是產品較大的競爭優勢。

    韓樹人很清楚,水果最核心的無非就是新鮮好吃。眾所周知,水果屬于看天吃飯的生鮮產品,對時間要求極其嚴格,而當時大部分水果零售商都從水果批發市場進貨,同質化嚴重且質量無法保證,耗損率也高。

    2019湖畔大學五期學員部分名單

    那么,如何確保新鮮好吃?韓樹人為此絞盡腦汁,使出一系列看起來很“笨”的打法。

    首先,他將直接從水果批發市場進貨的做法改為從水果種植基地采購(即國際采購、國內種植基地直采、協議種植、合作社供應),然后通過“買手制”確保高質量完成從采購計劃到終端門店銷售的任務。

    韓樹人就是鮮豐水果的第一個“買手”,在成為稱職買手的過程中,他堅信“術業有專攻”,為了做到對水果有透徹的了解,從種植到采摘了然于心,韓樹人披掛上陣跑去基地學習水果種植的知識。

    格拉德威爾在《異類》一書中提出“一萬小時定律”,即1萬小時的錘煉,是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。由于愛發問又勤奮,他被戲稱為“瘋子”。據說苦練多年,韓樹人基本練成了掂量一下水果,就可以判斷出甜度值。

    接著,韓樹人按照自己所學的知識制訂出一套種植和收購標準,強勢規定所有合作的生產基地都必須按此生產供貨。有一次,在運輸蘋果過程中,由于部分員工沒有按照要求做事,磕傷了不少蘋果,韓樹人為此好不留情面地直接怒摔蘋果。

    隨后,他劍走偏鋒,在2012年創辦水果零售行業史無前例的水果學院。要求每一個進入鮮豐水果的員工或者加盟商,都必須進去學習,針對不同崗位,設計不同的學習課程,既有實際操作,也有理論課程。

    從底層摸爬滾打一路走過來的韓樹人,自然深諳人性。為了提高員工積極性,他實行“合伙人模式”,將店長提升為股東,做到一切與利益掛鉤,獎罰分明。

    除了從根源上穩扎穩打,韓樹人也是積極擁抱時代變化的人。電商風起云涌時,鮮豐水果成立電商事業部,建立起“鮮豐”官網,還打通天貓旗艦店、微商城等多個電商銷售服務渠道;2015年伊始,“新零售”概念備受追捧,在BATJ等巨頭紛紛攻城略池(阿里左手投資易果生鮮,右手孵化盒馬鮮生;京東牽手天天果園;騰訊拉攏每日優鮮;百度聯姻中糧我買網)之時,鮮豐水果也開始發力O2O,打通線上線下。

    生鮮江湖從不平靜,20余年的商海博弈,韓樹人從流動小販到上千家連鎖商超掌門人,這中間沒有太多傳奇,更多的是平凡人滿腿泥巴穩扎穩打的艱辛。

    打印 頂一下

    商機在線,他們正在找項目:

    • 09-08 11:45:來自四川成都的吳先生對中通快遞產生了加盟意向:想開一家中通代理店快遞【詳細
    • 09-08 11:45:來自黑龍江雙鴨山的呂女士對鍋圈食匯火鍋食材超市產生了加盟意向:加盟費多少【詳細
    • 09-08 11:45:來自貴州貴陽的馮先生對愛悅堡托育早教中心產生了加盟意向:咨詢托育項目加盟,請聯系我【詳細
    • 09-08 11:43:來自的先先生對娃哈哈桶裝水產生了加盟意向:快捷MIP_有意向加盟,請與我聯系!【詳細
    • 09-08 11:42:來自河北石家莊的高先生對李氏燜鍋達人產生了加盟意向:石家莊現在有項目嗎?【詳細
    • 09-08 11:42:來自廣東廣州的聶先生對產生了加盟意向:咨詢【詳細
    • 09-08 11:41:來自遼寧本溪的先先生對產生了加盟意向:咨詢【詳細
    • 09-08 11:41:來自遼寧本溪的先先生對愛親母嬰生活館產生了加盟意向:咨詢【詳細
    • 09-08 11:41:來自遼寧本溪的先先生對嬰歡樂母嬰生活館產生了加盟意向:咨詢【詳細
    • 09-08 11:41:來自江蘇的張先生對英美藝術教育產生了加盟意向:以前做松鼠AI的,現在想加盟素質類教育?!?a href="http://www.guavanyc.com/yingmeiyishu/#div_msg" rel="nofollow" target="_blank">詳細】
    • 09-08 11:41:來自云南的羅先生對綠源電動車產生了加盟意向:有意向加盟,請與我聯系!【詳細
    • 09-08 11:41:來自北京的李女士對勝學網校產生了加盟意向:人力資源【詳細
    • 09-08 11:40:來自陜西榆林的云先生對產生了加盟意向:我想了解加盟【詳細
    • 09-08 11:40:來自黑龍江齊齊哈爾的王先生對產生了加盟意向:咨詢了解【詳細

    我對感興趣,馬上免費通話或留言! (24小時內獲得企業快速回復)

    快捷留言

    • 我對很感興趣,請盡快寄資料給我!
    • 我想加盟,請寄資料給我,謝謝!
    • 我想詳細了解的加盟流程,請與我聯系!
    • 作為的代理加盟商能得到哪些支持?
    • 請問投資所需要的費用有哪些?
    • 我想加盟,請電話聯系我。
    我已閱讀并同意 《一路商機網服務條款》
    提交咨詢 *為必填項)
    免費呼叫系統(10秒快速回呼)

    我們立即與您溝通

    免費通話
    點擊免費通話一路商機網免費呼叫系統

    (提交后,企業招商經理馬上給您回撥)

    <一路商機網服務條款>

    溫馨提示:

    您所使用的是一路商機網免費呼叫系統,通話完全免費,請放心接聽!

    手机彩票平台